Меню

Как продать квартиру без риэлтора: все нюансы

Как продать квартиру без риэлтора: роль специалиста в сделке + 5 за и против самостоятельного проведения процедуры + 6 факторов оценки недвижимости + пошаговая инструкция + перечень документов + секреты эффективной рекламы + 12 советов для переговоров.

kak-prodat-kvartiru-bez-rieltora

Самостоятельная продажа жилой недвижимости – дело непростое. Это знают и юристы, и риэлторы. Что же говорить о ее владельце, несведомом в таких вопросах? Но задача по продаже квартиры вполне реализуема ценой собственных усилий.

Более того, лично разобравшись с этим, вы получите опыт и не понесете расходов на услуги посредников. Поэтому сегодня мы поговорим о том, как продать квартиру без риэлтора.

Аргументы в пользу и против услуг риэлтора при продаже квартиры

Давайте сначала разберемся с тем, какую роль выполняет риэлтор в случае, когда вы намерены продать жилье.

Риэлтором называют человека, который специализируется на операциях с недвижимостью. Еще можно встретить такое понятие, как агент по недвижимости. Его работа заключается в «соединении» людей, которые хотят продать или сдать в аренду объект, с теми, кто собирается его купить/арендовать.

Поскольку многие желают избежать волокиты с оформлением соответствующих документов, и попросту не осведомлены в текущем состоянии рынка, услуги риэлтора всегда актуальны. Посредник обязан быть профессионалом своего дела, знать стандарты составления договоров, изучать динамику предложения и спроса.

Хороший риэлтор должен выполнять такие задачи:

zadachi-rieltora

В его обязанности входит обеспечение контроля и безопасности сделки.

Однако на практике происходит иначе. Часто приходится сталкиваться с неопытными и даже недобросовестными риэлторами. В силу этого многие перестали привлекать посредников, пытаются самостоятельно продать квартиру и прочую недвижимость.

Если вы относите себя к числу таких людей, вам необходимо знать, какие преимущества и недостатки вы получаете, намереваясь продать объект без участия риэлтора.

1. Недостатки, возникающие при попытке продать квартиру самостоятельно.

Недостатки, с которыми сталкиваются люди, желающие продать квартиру без посредников, следующие:

  1. Продать квартиру без помощи риэлтора получится только тогда, когда вы готовы уделить на это очень много сил.

    Все хлопоты по оформлению документов, демонстрации жилья вам придется взять на себя.

    На ваши плечи ляжет психологическая и физическая нагрузка.

  2. Стремление самому продать квартиру может обойтись вам во временные затраты.

    Как правило, профессиональные риэлторы находят покупателей быстрее, формируя максимальный спрос.

    Но стоит отметить, что это не правило. Иногда ситуация происходит обратная.

  3. Поступающие предложения трудно отфильтровать в одиночку.

    В случае с риэлтором эта проблема отпадет, т.к. в его обязанности входит данная задача.

    Ответственный специалист предоставит вам только хорошие варианты, сам выстроит альтернативную цепочку, чтобы вы могли продать жилплощадь с выгодой.

  4. Юридически сделка с участием риэлтора более безопасная.

    Агентам известны все тонкости операций с недвижимостью, изменения, происходящие на рынке.

    Они проверяют личности продавца и покупателей, ответственные за «чистоту» заключения сделки, правильно оформляют документы.

  5. Решив продать квартиру самостоятельно, вы лишаете себя полезных консультаций и сопровождения, которые вам обеспечил бы риэлтор совместно с координированием дальнейших действий.

Перейдем к положительным моментам.

2. Преимущества продажи квартиры без риэлтора.

  1. Вы экономите деньги.

    За услуги посредника в любом случае придется платить. Если бы вы наняли риэлтора, представляющего интересы агентства, 5-10% от суммы сделки пошли бы в «казну» организации.

    К примеру, риэлтору удалось продать квартиру стоимостью 1 млн. руб. Из этой суммы 50 тыс. получает агентство, 15-20 тыс. руб. полагаются специалисту.

    Если риэлтор работает в одиночку, вознаграждение будет только его, т.к. все юридические вопросы он берет на себя и не имеет никакой информационной поддержки.

  2. Некоторые посредники, желая получить большие комиссионные, вообще умудряются завысить цену квартиры, а разницу тайно присвоить себе.

  3. Человек, который собирается продать квартиру без агента, избегает обмана.

    Даже, казалось бы, в солидном агентстве можно натолкнуться на «черного» риэлтора, впоследствии чего лишиться квартиры и остаться у разбитого корыта.

    Тем более, мошеннические схемы современных посредников стали более тонкими и ухищренными. В результате продавец не может аннулировать договор и вернуть оплату за услуги.

    Документ составляется таким образом, чтобы снять с риэлтора всю ответственность.

    Пытаясь продать имущество за счет собственных усилий, вы лишаете себя такого риска.

  4. Появляется возможность личного общения с потенциальными покупателями.

    Когда вы пытаетесь продать квартиру без риэлтора, можно отсеивать неподходящие варианты еще на этапе переговоров.

    В случае с агентством, покупателя на вашу квартиру находят они.

  5. В некоторых случаях самостоятельно продать квартиру получается быстрее.

    Конечно, агент заинтересован в том, чтобы скорее и выгодней для себя продать объект.Однако вашу квартиру никто не сможет презентовать лучше вас.

    К тому же, на объявления с пометкой «от хозяина» люди реагируют охотнее.

  6. Без посредника можно получить больше откликов от покупателей, а значит, выгодней продать квартиру.

    Собственнику, не прибегающему к помощи риэлтора, открывается доступ к множеству источников размещения объявлений.

    Если же вы соберетесь продавать недвижимость с риэлтором, потеряете массу клиентов остальных компаний, ведь они формируют собственные базы данных.

    Ну, и, в конечном счете, вы сами контролируете весь процесс операции.

Участие риэлтора в сделке купли-продажи жилья не является обязательным. Все функции, возлагаемые на посредника, посильны любому дееспособному гражданину. Это как ремонт: вы можете сделать его сами либо предоставить работу профессионалам, которые сделают его качественней и быстрей.

Что нужно учесть при продаже квартиры без содействия риэлтора?


Итак, вы проанализировали все за и против работы с посредником и по-прежнему решительно настроены продать квартиру без сторонней помощи. Что для этого потребуется?

1. Оценка стоимости квартиры.

Во-первых, чтобы продать имущество, ему нужно дать оценку и на основе этого определить стоимость. Не стоит завышать цену. Так вы рискуете потерять покупателей или оттянуть поиски на несколько месяцев.

Заниженная цена только увеличит ваши шансы продать квартиру, ускорит процесс. Но небольшая сумма никакому продавцу не будет выгодна. Поэтому устанавливайте справедливую стоимость. Если она будет приемлемой для покупателя, вы сможете продать квартиру за месяц, а то и меньше.

Чтобы получить профессиональную оценку имущества, следует обратиться к специалистам. Ранее подобные услуги оказывали финансовые частные и государственные организации.

Сегодня независимыми оценщиками выступают:

  • НП ФСЭ (Федерация судебных экспертов) — https://sud-expertiza.ru
  • РОО (Российское общество оценщиков) — https://sroroo.ru
  • ПОК (Профессиональная оценочная компания) – https://proocenka.ru

Им для проведения оценки недвижимости нужно будет предоставить такой перечень бумаг:

perechen-bumag-dlja-ocenki-nedvizhimosti

Никто ни запрещает вам продать квартиру по собственной оценке:

prodazha-kvartiry-po-sobstvennoj-ocenke

2. Как продать квартиру по выгодной цене?

На то, за какую цену вы сможете продать квартиру, влияют следующие критерии:

  1. Метраж.

    Квартира с большой квадратурой будет стоить дороже. Высчитывая общую площадь, включайте кухню, спальню, зал, прихожую, санузел, кладовую, коридор.

  2. Количество комнат и планировка.

    Это также базовые параметры, как для покупателя, так и для человека, собирающегося продать квартиру.

    Можно ли продать долю в квартире?

    Здесь действует аналогичный принцип, что и с метражом: чем большее число комнат составляют ваше жилье, тем больше денег за него можно запросить.

    Без риэлторов легко продаются однушки и двухкомнатные квартиры. Меньшей популярностью пользуются объекты недвижимости с 4-мя комнатами.

  3. Относительно планировки есть свои особенности. Продать квартиру со смежными комнатами без помощи риэлтора сложно. А раздельные дают возможность прибавить к стоимости жилья 10%. Проще всего продать недвижимость, не привлекая риэлтора, с планировкой «бабочка».

    planirovka-kvartiry

  4. Этажность.

    На первом этаже квартиру продать не составляет труда. Обычно такой вариант выбирают семьи с маленькими детьми и пожилые люди, инвалиды.

    Этим категориям людей сложно подниматься по этажам, поэтому делается такой выбор. Но, с другой стороны, первый этаж влечет за собой некоторые неудобства (холодный пол, появление грызунов и других паразитов).

    Последние этажи имеют свою негативную характеристику (протекание крыши, возможность отсутствия лифта и прочее). Опять-таки, обратная сторона медали – красивый вид из окна, лучшая звукоизоляция.

    Поэтому, получится ли у вас продать за высокую цену квартиру, расположенную на первом/последнем этажах, зависит скорее от запроса покупателя.

  5. Параметры кухни.

    Вы с таким же успехом, что и риэлтор, сможете продать квартиру, если ее кухня весьма просторная (от 10 кв.м). Кухни маленькой площади строились при СССР.

    Люди того времени могут подтвердить, что такое решение уж никак не является преимуществом.

  6. Общее состояние квартиры.

    Здесь нужно проводить субъективную оценку.

    Если квартира запущена, обнаруживаются дефекты, давным-давно не производился косметический ремонт, продать ее без помощи риэлтора удастся, но с огромными усилиями и по низкой цене.

  7. Месторасположение.

    Спросом пользуются квартиры, находящиеся в тихих районах, в ближайшем расположении с парком, магазинами и другими необходимыми объектами инфраструктуры (больницей, детским садиком, транспортной развязкой и т.п.).

Это главные факторы, на которые нужно обращать внимание. Но также значимыми являются:

glavnye-faktory-pri-prodazhe-kvartiry

Пошаговая инструкция, как без риэлтора продать квартиру

Шаг 1. «Наводим марафет».

После того, как вы назначили стоимость квартиры, необходимо навести в ней порядок. Ее внешний вид, вместе с размером жилплощади, покупатель будет учитывать в первую очередь.

Поэтому займитесь генеральной уборкой, вынесите старые вещи, устраните неприятные запахи. Проверьте исправность санузла, кранов, розеток и выключателей. Балкон, прихожая и кладовая также должны выглядеть презентабельно, если вы хотите без риэлтора продать квартиру.

То же правило действует и в отношении подъезда, лестничной площадки. Как театр начинается с вешалки, так и продажа квартиры с холла. Если вы не поленитесь убрать его и лифт, у покупателя не будет чувства брезгливости, следовательно, вероятность продать объект без участия риэлтора возрастет.

Шаг 2. Какие нужны документы?

После хоум-стейджинга (превращения квартиры из «убитого» состояния в привлекательное жилье), переходите к этапу подготовки документов. Любой человек остерегается покупателя, у которого юридические вопросы не улажены. По этой причине нужно решить все вопросы заранее.

Учтите, на оформление документов может уйти месяц. Следует выписать из квартиры всех жильцов, исключить моменты, которые не позволяют продать недвижимость (наследственность, не узаконенная перепланировка и т.п.)

Чтобы выписаться из квартиры, можно обращаться в МФЦ (нужный адрес найдете тут — https://мфц.рф/mfc/index/regions) или официальный портал Государственных услуг (https://www.gosuslugi.ru).

dokumenty-dlja-vypiski

Бланк заявления для заполнения, как и листок убытия, вы получите непосредственно на месте.

srok-vypiski

a) Как выписаться через портал Госуслуг без помощи риэлторов?

  1. В первую очередь, вы переходите по ссылке: https://www.gosuslugi.ru/pgu/service/10000023336_85.html#!_description
  2. Далее кликаете по пункту справа:
  3. vypiska-onlajn

  4. Дальше откроется подробная инструкция и вам останется лишь следовать ей:
  5. snjatie-s-ucheta

В конце вам будет предложено выбрать отделение ФНС, куда вы придете с оригиналами заявленных выше документов, чтобы их проверили и поставили вам (или другим «обитателям» квартиры) в паспорте штамп о том, что прописка аннулирована.

b) Какие бумаги нужны для продажи квартиры?

Собрать необходимо следующие документы:

dokumenty-dlja-prodazhi-zhilja

Помните,

у вас получится продать квартиру даже с завышенной ценой без помощи риэлтора, если вы предоставите покупателю полный пакет бумаг. Зачастую на стоимость квартиры покупатели готовы закрыть глаза, но только в том случае, когда они уверены, что в будущем у них не возникнут проблемы по поводу перерегистрации.

Скачать договор купли-продажи вы можете тут: https://www.landmarkre.ru/upload/documents/sale_contract.doc

Но особой необходимости в этом нет, т.к. нужные бланки есть у любых юристов / нотариусов, к которым вам всё равно придется обратится для заверения бумаги.

Шаг 3. Ищем покупателя для квартиры.

Когда у вас в порядке жилплощадь и документация, приступайте к рекламе. Поскольку вы не собираетесь прибегать к услугам риэлтора, чтобы продать квартиру, стоит самому разместить объявления на всех доступных источниках.

Ими выступают:

  • газеты,
  • радио,
  • телевидение,
  • остановки,
  • интернет-площадки с возможностью бесплатного и платного добавления объявлений.

В интернете местом для рекламы могут стать:

  • Сландо.su – крупная площадка для платного/бесплатного размещения объявлений по всевозможным рубрикам.

    Она охватывает Россию, Казахстан, Украину.

  • https://gde.ru – ресурс, созданный для тех, кто желает что-либо продать или купить, включая квартиру и другое имущество.

    Доска объявлений работает на огромную аудиторию, предлагает дополнительные возможности.

  • объявления-недвижимость-в.рф – сервис, специально заточенный на рекламу недвижимости.

    Благодаря нему ваше объявление просмотрят тысячи россиян. Портал отличается удобством пользования.

Продавец должен с хороших ракурсов сделать качественные снимки, чтобы выгодно и в сжатые сроки продать недвижимость без риэлтора. Фотографируя, учитывайте такие мелочи: яркий свет нужно приглушить, ПК и телевизор отключить, людей и животных не должно быть в кадре.

Если вы хотите продать жилье скорее, не оставляйте без внимания важность правильного составления объявления. Как и риэлтор, вы обязаны максимально раскрыть информацию о вашей квартире, представив ее в выгодном свете, но без лжи и преувеличения.

В объявлении укажите:

napisanie-objavlenija

3 cекрета эффективной рекламы для продажи квартиры

Т.к. риэлторы научены азам рекламы, вам тоже придется вникнуть в этот вопрос. Сложного здесь ничего нет.

  1. Во-первых, подумайте над заголовком.

    Если посмотреть на многие объявления, сразу видно, что их составлял не риэлтор, а дилетант. Заголовки в большинстве случаев не нацелены на то, чтобы продать квартиру.

    Дабы не совершать подобных ошибок, озаглавьте объявление, вписав серьезное преимущество, но в краткой форме. Не используйте клише, типа «квартира по доступной цене».

    Можно упомянуть о близком расположении к метро, уютном дворе, свежем ремонте и т.п.

  2. В основном тексте также многими людьми, желающими без помощи риэлтора продать квартиру, допускаются оплошности.

    Наиболее распространенная проблема – недостаточное описание. Используйте все свободное место, но эффективно.

    Воду лить не нужно, а вот достоинства и нестандартные особенности упомянуть следует.

    Старайтесь сохранять баланс между преимуществами квартиры и ее недостатками. Ведь умолчать как о тех, так и о других – также грубая ошибка.

    Не хватает фантазии? Пусть вам помогут в этом домашние.

  3. Избегайте сокращений, ненужных фраз.

    Не забывайте указывать контактные данные, чтобы покупатель мог связаться с вами.

    Главное, чтобы реклама о том, что вы хотите продать квартиру, отличалась от остальных.

О том, как подготовиться к встрече и вести переговоры с покупателями квартиры

Следующая головная боль, которая могла бы достаться риэлтору, — это прием звонков. Владельцу квартиру, намеривающему самостоятельно ее продать, следует всегда быть на связи и успевать обрабатывать все звонки.

Кроме этого, раз вы решились продать квартиру без риэлтора, будьте готовы уделить время для демонстрации вашего жилья. И здесь важно, чтобы не только квартира имела хороший вид, но и вы. Если выбрать подобающий наряд, грамотно выражаться, честно отвечать на вопросы, у покупателя о человеке, который пытается продать квартиру, сложится приятное впечатление.

Вот еще несколько полезных советов:

  1. Заранее назначайте время встречи. И у вас, и у покупателя могут быть свои дела.

    Если у вас возникнут форс-мажорные обстоятельства, заблаговременно известите об этом.

  2. Не спешите продать жилплощадь первому откликнувшемуся на объявление. Предложение может заинтересовать многих.
  3. Рассчитывайте, что один показ недвижимости займет около получаса. Вы должны каждому уделить достаточно внимания.
  4. Невзирая на то, что вы пытаетесь продать квартиру без риэлтора, звонки могут поступить и от них.

    Поэтому будьте бдительны и не соглашайтесь на их заманчивые предложения.

  5. При переговорах не забывайте о вежливости и приветливости. Когда вы продаете объект без помощи риэлтора, главная роль принадлежит вам.

    Значит, нужно улыбаться, держать себя уверенно и встречать клиентов без суеты. Таким образом, вы покажите, что открыты и честны.

  6. Если у вас квартира находится с солнечной стороны, скажите о том, что в ней всегда комфортно и светло.

    В противном случае можно акцентировать внимание на тишине и спокойствии.

  7. Старайтесь следить за своей речью. Категорически нельзя быть молчаливым, но и образ болтуна вам ни к чему.

    Этим вы не только снизите свои шансы продать жилье, но и клиентуру распугаете.

    Без умения грамотно вести переговоры, которым обладают риэлторы, вы также можете потерять около 10-15% стоимости квартиры, ведь покупатель обязательно будет торговаться.

  8. Не исключено, что ваша недвижимость вызовет настоящий бум и придется показывать ее довольно часто.

    Наберитесь терпения, т.к. иначе с каждой последующей демонстрацией ваш пыл продать квартиру будет угасать, и это отразится на успехе переговоров.

    В итоге вы можете продать свои квадратные метры за меньшую сумму, чем планировали.

  9. Среди покупателей на вашу квартиру могут быть и мошенники. С риэлтором вы этим не рискуете.

    А вот попытки продать жилье собственными силами могут преподнести неприятный сюрприз.

    Такие люди будто бы прицениваются, а на самом деле высматривают квартиры, будучи наводчиками воров. Чтобы перестраховаться, используйте 2 способа:

  10. proverka-moshennichestva

  11. Если квартиру пришли смотреть супруг и супруга, ориентируйтесь на мнение женщины. Так бы поступил опытный риэлтор, и сделал бы правильно.

    Когда предложение не удовлетворяет женщину, вероятность того, что мужу удастся ее уговорить, а вам продать квартиру, небольшая.

    Представительницы прекрасного пола обладают силой убеждения.

    Поэтому мужа женщина способна уговорить, если жилплощадь ее устроит.

  12. Когда вам попадается всем недовольная категория людей, лучше вести себя сдержано, не грубить и не выгонять их.

    Кто знает, может, они и не станут будущими владельцами квартиры, зато могут рассказать о вашем предложении знакомым, которым вам удастся продать жилье.

  13. Ни один из риэлторов не станет сталкивать лбами покупателей. И этого правила нужно придерживаться хозяину недвижимости.

    Не назначайте одно и тоже время для нескольких клиентов.

    Это только вам кажется удобным маневром.

    На самом деле будет, как в пословице: «за двумя зайцами погонишься…».

Как продать квартиру без риелторов? Пошаговая инстукция.

Берем на заметку!

Шаг 4. Каким должен быть заключительный этап, чтобы продать квартиру без риэлтора?

На завершающем этапе вы заключаете сделку. Поскольку она происходит без риэлтора, необходимо быть юридически подкованным в вопросе оформления договора и безопасности передачи денежных средств.

Если у вас получилось найти человека, кому продать недвижимость, достигнуто соглашение о стоимости, целесообразно заключить договор, являющийся предварительным. Он обеспечит вас гарантией, что покупатель «не даст заднюю». Также и человек, приобретающий квартиру, будет уверен в том, что владелец не изменит своего решения продать жилье.

Как продать гараж без проблем: пошагово

Такой договор заключается в произвольной форме, но с обязательным указанием паспортных данных, итоговой суммы, величины задатка, адреса, по которому находится объект продажи:

predvaritelnyj-dogovor-kupli-prodazhzhi-zhilja

predvaritelnyj-dogovor-kupli-prodazhzhi-zhilja-dva

Иногда вместо задатка вносится аванс. Это разные вещи. Аванс в обязательном порядке и в полной мере возвращается продавцом в случае, когда сделка расторгается. А задаток остается, если покупатель передумает. Но при этом лицо, которое отказывается продать квартиру, все же обязуется возвратить задаток, если сделка утрачивает свою силу по его вине.

О денежной стороне вопроса: передача средств может происходить безналичным способом или наличными.

Заключая основной договор купли-продажи, заверьте его у нотариуса. Эта процедура обходится примерно в 2 тыс. руб. Смотрите, чтобы в документе были правильно написаны реквизиты обеих сторон и указаны:

rekvizity-storon

Спустя некоторый промежуток времени продавец и покупатель получают по документу. Первая сторона – о продаже имущества, вторая – о праве собственности. Теперь вы можете смело вручать ключи от квартиры новому владельцу.

Не забудьте совершить последний важный шаг:

poslednij-vazhnyj-shag

Сделать это вы можете через официальный сайт налоговой службы (https://service.nalog.ru/payment/tax-fl.html) или посетив ближайшее отделение лично.

opisanie-servisa

Считаем, что вопрос: «Как продать квартиру без риэлтора?» на этом закрыт. Опыт многих показывает, это самостоятельная торговля – не миф и не беспроигрышное дело. Главное, следуйте рекомендациям, изложенным в статье, и не отступайте от цели при давлении посредников, отсутствии покупателей в первые дни.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector